Изменения в договорах в условиях кризиса

        В условиях кризиса большинство организаций пересматривают договорную политику компании и вносят некоторые поправки в типовые формы договоров, используемые в своей деятельности, а также изменяют условия уже заключенных договоров.
        В первую очередь это касается условий расчетов за поставляемую продукцию или выполненные работы  и ответственности за неисполнение условий договоров.
        Организации - заказчики продукции, работ и услуг, являющиеся крупными производителями, в том числе крупными строительными организациями, вынуждены изменять условия расчетов по действующим или типовым договорам, исключая из условий договоров авансовые платежи и  применяя условия об отсрочке или рассрочке платежей.  
        Производители вынуждены вносить такие условия, если у них наступили проблемы с платежами, и на счете отсутствует достаточно средств для расчетов. Однако, производитель еще не является банкротом, и у него планируются поступления в ближайший период времени. Сложный период в платежах может продлиться 3 -6 месяцев и зависит от положения организации на рынке. Основными факторами, влияющими на платежеспособность организации, являются  - объемы производства, т.е. насколько это крупная организация, наличие собственных активов и спрос на продукцию. В отношении строительных компаний, осуществляющих строительство жилья, спрос на их продукцию - квартиры,  в пик кризиса может быть отложен, однако, предполагается, что не надолго, как раз на те 3- 6 месяцев на которые строительная организация и хотела бы получить отсрочку за поставленные строительные материалы или выполненные работы.   Проблемы с платежами в период кризиса обусловлены снижением спроса на квартиры, так как основными приобретателями квартир являются граждане, которые либо приобретают жилье для проживания, либо с целью вложения и сбережения свободных средств. Соответственно пока для гражданина будет неясная ситуация на рынке, когда цены падают, а курс валют растет, а также если есть нестабильная ситуация и в собственном материальном положении гражданина, он будет ожидать некой стабилизации в отношении как цен так и своего материального благополучия.   То есть, при таком положении закономерен отложенный спрос на новое жилье. Это во многом обусловлено и срывом ипотечных программ кредитования банков, с помощью которых многие приобретали квартиры. В данной ситуации в случае отсутствия финансирования со стороны дольщиков, отсутствия продаж строящихся квартир, отсутствия кредитования банков, вполне реальны проблемы платежеспособности застройщиков.  Застройщики будут просто вынуждены приостанавливать строительство, если поставщики материалов и подрядчики не предоставят им отсрочку по оплате за поставляемые строительные материалы или выполненные работы.  
         Предполагается, что организации поставщики или подрядчики будут соглашаться с условиями изменения договоров в части отсрочки или рассрочки платежей, и цен на продукцию/работы, чтобы сохранить заказчика, поскольку в условиях снижения спроса на продукцию и услуги, и тем более в области строительства,  цены на строительные материалы и строительные работы снижаются, а значит, новые договоры будут заключаться уже по другим более невыгодным для поставщиков и подрядчиков ценам.
           Условия об отсрочке или рассрочке платежей оформляется сторонами как изменение условий договора по  оплате в части установления иной даты платежей по договору. В дополнительном соглашении об изменении сроков платежей должны содержаться условия, учитывающие положения статьи 823 ГК РФ о коммерческом кредите. Рекомендуется указывать, что изменения сроков платежей не являются коммерческим кредитом, во избежание возможных претензий в последующем со стороны поставщика или подрядчика о начислении  процентов за пользование  денежными средствами за период предоставления отсрочки или рассрочки платежа.
           В отношении новых договоров заказчикам продукции или работ рекомендуется сразу включать условия в типовые формы договоров, позволяющие производить расчет  в течение более длительного, чем обычно периода - 3-6 месяцев с момента поставки продукции или выполнения  работ.
            В условиях снижения цен на продукцию или работы стороны также заключают дополнительные соглашения по действующим договорам об изменении  цены.
            В типовых формах возможно внести изменения в части условий изменения цены, например, если это долгосрочные поставки отдельными партиями продукции, то целесообразно включать условия о согласовании цены на  каждую партию продукции. В отношении договоров подряда  следует изменить порядок определения цены. Фактически заказчику следует заложить в договор возможность изменения сметы на выполняемые работы ежемесячно в зависимости от уровня цен на аналогичные работы на строительном рынке по инициативе заказчика.  Безусловно, если на такие условия согласится сам подрядчик.